A informação foi confirmada por Eduardo Barella, CEO da Allegra, concessionária que assumiu a operação do equipamento público anos atrás. O executivo participou do podcast Dinheirofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoJogo e detalhou a estratégia na administração e os contratos que acabamfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoser assinados.

Com os clubesfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotofutebol, o diferencial está nos termos dos acordos. Em vezfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotocobrar um aluguel pré-fixado e ceder apenas as bilheterias para as entidades, o Pacaembu será sócio nas receitas e nos custos. O modelo é diferente do que costuma ser aplicado por outras arenas brasileiras.

Além do futebol, destacam-se o contratofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotonaming rights com o Mercado Livre, que pode render até R$ 1 bilhãofrontballsbet sistema de apostas desportivas e loto30 anos, e contratos que a concessionária fechou para construir um hotel nas dependências do Pacaembu e assegurar 80 shows por ano.

Ouça a entrevista na íntegra e leia, a seguir, seus principais trechos.

— A concessão do Pacaembu não é uma venda, é como se fosse um aluguel? Fazendo uma comparação grosseira.

Eduardo Barella: Eu vou fazer uma analogia para você. Eu tenho quatro filhos, e os meus filhos, às vezes, porque essa coisa do Pacaembu é muito midiática, eles falam assim: "nossa, papai, você comprou o Pacaembu?" E eu sempre falo: não, o Pacaembu é da cidade. Eles estavam precisandofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoalguém para cuidar, e eles chamaram o papai. Nós somos gestores privadosfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoum equipamento público. Muita gente falafrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoparceria público-privada. Existem dois modelos, o modelofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoconcessão, no qual não há aportefrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotorecursos do governo, e a PPP,frontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoque você tem aportefrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotorecursos do governo. O Pacaembu segue o modelofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoconcessão. A prefeitura ganha o valor da outorga, que é chamadafrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotooutorga fixa, e uma outorga variável.

— Como conciliar as preocupações relacionadas à tradição do estádio com as mudanças que a concessionária propõe fazer, para torná-lo mais rentável?

Tem uma questão um pouco cultural da nossa sociedade. Todo mundo é desconfiadofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lototudo, parece que fazer algo que tem fins lucrativos é um crime. É engraçado porque essa é uma questão cultural. A gente aprende a lidar com isso. O Pacaembu é muito emblemático para a cidade. Seria um erro nosso fazer qualquer tipofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoalteração no seu uso. Só que a gente tem que ter um olhar mais moderno. Você não pode ter um equipamento localizado no centro da cidadefrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoSão Paulo, onde você tem, por exemplo, 100 mil estudantes universitáriosfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoum raiofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotodois quilômetros, e você tem 150 pessoas que passam por ali. Alguma coisa está errada nisso aí. A gente tem feito um trabalhofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoresgate do Pacaembu.

— Pode dar mais um exemplo?

A paletafrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotocores do estádio, seja nas cadeiras, nos muros, nos gradis etc., ela é uma paleta que levoufrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoconsideração a concepção do projeto lá na décadafrontballsbet sistema de apostas desportivas e loto1940. Mas antes tinha uma arquibancada laranja, uma azul. As pessoas desconhecem. As arquibancadas que existiam, coloridas, foram doadas por uma empresafrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotocerveja na décadafrontballsbet sistema de apostas desportivas e loto1990. Entendeu? Isso não é parte do projeto original. Isso é partefrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoum resgate que estamos fazendo agora. Eu não tenho dúvidasfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoque a gente está fazendo o maior projetofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotorestaurofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoum equipamento público hoje no Brasil. Por óbvio, existe desconfiança, existe ansiedade. Ah, mas a obra... E existe um desconhecimento.

— Ainda relacionado a um choquefrontballsbet sistema de apostas desportivas e lototradição e negócio, os naming rights. O Pacaembu, que todo mundo chamafrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoPacaembu, agora passa a ter o nome, Mercado Livre Arena Pacaembu. Como foi fechar esse negócio? As pessoas vão aderir a esse nome?

Nós sempre tivemosfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotomente,frontballsbet sistema de apostas desportivas e lotonovo, que a gente faz a gestãofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoum equipamento simbólico para a cidade. Mais do que isso, é um equipamento que esse ano vai completar 84 anos. É um equipamento que,frontballsbet sistema de apostas desportivas e loto84 anos, nunca foi trabalhado como marca. Existia aqui uma oportunidade muito grandefrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotouma marca acoplar o seu nome a um equipamento tão simbólico como o Pacaembu. E o Mercado Livre,frontballsbet sistema de apostas desportivas e lotofato, enxergou isso, assim como outras marcas que estiveramfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotocontato conosco, mas nós entendemos que o Mercado Livre era quem,frontballsbet sistema de apostas desportivas e lotofato, poderia se conectar melhor ao ecossistemafrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotonegócios que a gente está pensando para o Pacaembu.

— Mas vai pegar?

Depende muitofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoum esforço nosso,frontballsbet sistema de apostas desportivas e lotocomunicação,frontballsbet sistema de apostas desportivas e lotomídia,frontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoredes sociais, e também muitofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoo que vai acontecer lá dentro. Havendo um Pacaembu reinaugurado, onde você vai ter um montefrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoexperiências legais, as pessoas vão abraçar o Pacaembu e falar que esta marca, no final do dia, está ajudando a trazerfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotovolta um equipamento que era amado e que estava subutilizado. Esse projeto é muito grande. Ele não é um projeto da concessionária Allegra Pacaembu, ele é um projetofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoum conjuntofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoparceiros, sejam eles locatários, produtoresfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoeventos e marcas, e eles que vão resgatar o Pacaembu para a cidade. É o que costumo dizer: sou só o zelador do que vai acontecer lá dentro, mas são as marcas que estão ajudando a potencializar e fazer com que o equipamento pulse novamente.

— Como foi a conversa com os clubesfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotofutebol?

Eu falei para eles: olha, toda vez que vocês vão jogarfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoum lugar que não éfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotovocês, a discussão é, opa, “eu levo os torcedores e fico só com o ingresso”. Enquanto o operador se beneficia com a hospitalidade, o estacionamento, os alimentos e bebidas e tal. Sempre há uma discussão e um embate. Então, o que nós colocamos? Vamos alinhar interesses aqui? Nós fizemos um projeto baseadofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotonúmeros demonstrando aos clubes que se a gente fosse sócio, isso traria mais benefícios.

— Como essa sociedade funciona?

O aluguel é zero e todo o custofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotooperação, segurança, limpeza, brigadista e por aí vai, ele é um custo aberto que tem que ser aprovado por ambos. Todo o dinheiro que entrafrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotobilheteria, hospitalidade, alimentos e bebidas, estacionamento, etc., o primeiro dinheiro que entra paga o custo, depois divide. Você pode ter percentuais distintos dependendo da rubricafrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoreceita. Eu acho que o advento da SAF no futebol brasileiro é muito positivo, porque você tem hoje executivos que estão olhando os clubes como marcas, não apenas como clubesfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotofutebol.

— A qual clube você se refere?

O caso do Cruzeiro é emblemático. É uma gestão com uma cabeça muito legal, muito positiva,frontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoconstrução. Por exemplo, eu tenho meus filhos e meus filhos torcem para o meu time. Seguramente eles não vão ser cruzeirenses. Mas eles assistem ao jogo do Manchester City por causa do Haaland, eles escutam Real Madrid por causa do Vinicius Junior. Se o Cruzeiro vem jogarfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoSão Paulo, você imagina que tem um montefrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotomineiros aqui. Eu gostofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotofutebol, levo meu filho, meu filho fala, “pô, pai, a experiência no jogo do Cruzeiro é muito legal”. Ele começa a ter simpatia pela marca, ele começa a ter simpatia pelo time. Você imagina um jogo do Flamengo aqui, eu não tenho dúvida que lotaria o Pacaembu. Você imagina um jogo do Bahia, um jogo do Fortaleza. São clubes que têm a capacidadefrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoencher o estádio e ter uma receita e uma experiência para uma construçãofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotomarca muito legal.

— Quais clubes já têm acordo com vocês?

São Paulo, Santos e Cruzeiro são clubes que já têm acordos conosco. Por óbvio que, se um clube chegar lá e quiser alugar apenas o estádio, é uma discussão que nós podemos ter, mas ela não é a nossa predileção. A nossa predileção é ter este modelo que eu detalhei para você.

— Você citou casos hipotéticosfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotojogosfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoFlamengo, Bahia e Fortaleza, porque são clubes que também negociam ou eles simplesmente surgiram nafrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotocabeça como bons exemplos para essa história?

Eles surgiram, na verdade, como bons exemplos para essa história. Eles surgiram como bons exemplos porque eu acho que existem cariocas, baianos, etc., aqui na cidade e muitos torcedores desses clubes. Mas, até para desmitificar, nós conversamos com o Botafogo, a conversa com o Botafogo também foi muito positiva. Eu estive também com o presidente do Fortaleza discutindo essa questão também. Esse anofrontballsbet sistema de apostas desportivas e loto2024,frontballsbet sistema de apostas desportivas e lotojunhofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotodiante, nós temos planejados 20 jogos aqui no Pacaembu. Antes da nossa gestão,frontballsbet sistema de apostas desportivas e loto2019, ele teve 39 jogos. Então, é um número muito significativo. E eu acho que a gente está sendo até conservador nas nossas estimativas.

— Quantos jogos cada um pode fazer no Pacaembu?

São dez do São Paulo, dez do Santos e dois do Cruzeiro.

— Isso para 2024, já?

Isso, para 2024.

— Em relação aos shows, vocês já têm algum contrato assinado com alguma produtora, para garantir um X númerofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoshows por ano no Pacaembu?

A gente tem um contrato que, inclusive, junto com o contrato do hotel e o contrato do centrofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoreabilitação esportiva, são contratosfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotolongo prazo. Diferentemente dos clubes, ele é um contrato com a garantia firme da execução dos shows, o que no jargão dos negócios a gente chamafrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotocontrato “take or pay”, ou seja, é a confirmação das datas. Se as datas não são utilizadas, elas se perdem, inclusive com pagamento antecipado. Por exemplo, nós temos esse contrato firmado e todas as datasfrontballsbet sistema de apostas desportivas e loto2024 foram pagasfrontballsbet sistema de apostas desportivas e loto2023, enquantofrontballsbet sistema de apostas desportivas e loto2024 eles nos pagam as datasfrontballsbet sistema de apostas desportivas e loto2025.

— Com quem é o contrato?

É um contrato com um fundofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoentretenimento compostofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoinvestidores e produtores que compram datasfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoartistas, compram lotesfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotodatas. E aí, por óbvio, nós somos um equipamento que precisa do conteúdo, o conteúdo precisafrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoum equipamento, então esse é um casamento natural e eles firmaram um contrato conosco. A Four Even, que é esse fundofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoinvestimento, assinou um contrato conosco para a realizaçãofrontballsbet sistema de apostas desportivas e loto80 shows anuais por um períodofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotodez anos. É maisfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoum show por semana, então é um volume muito significativo

— Em relação ao hotel, vocês têm um acordo já fechado também, com Universal Hotels. Como é que isso funciona?

No meio do desenvolvimento do projeto, a gente entendeu que precisava ter ali uma ocupação que não descaracterizasse o complexo. E até, eu confesso para você, sempre me incomodou um pouco falar que o Pacaembu vai virar um shopping. Eu ficava super incomodado, falando: cara, não vai ser um shopping, a gente não tem tamanhofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoshopping. O shopping varejista quer fluxo, a gente vai ter fluxo, mas é um fluxo diferente. Mas, enfim, a nossa primeira opção ali sempre foi um hotel. E a gente começou a conversar com alguns operadoresfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotohotel, mas sabe quando não é aquela conversa que evolui, que o cara talvez entenda o conceito do projeto?

— Quando essa conversa mudou?

— Um dia me ligou uma pessoa do mercado financeiro, dizendo, “está chegando no Brasil o presidente global da Universal Music, que é o maior grupofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoentretenimento a basefrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotomúsica do mundo" Hoje eles são uma empresa privada, eles vão abrir o capital e têm uma estratégiafrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoverticalização na cadeia, que é ter um braçofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotohotéis.” É muito interessante, porque precisa vir às vezes um carafrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotofora para entender teu projeto, isso há dois anos e meio. Ele falou: "isso aqui não existe na América Latina". Então, eles fecharam um acordo conosco, inauguraram o primeiro hotel delesfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoMadrid, no ano passado, e o segundo hotel deles vai ser o Pacaembu.

— A gente está falandofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoshows,frontballsbet sistema de apostas desportivas e lotojogosfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotofutebol,frontballsbet sistema de apostas desportivas e lotohotel, isso tudo vai gerar um tráfegofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotovisitantes ali que vai gerar barulho. O Pacaembu tem uma questão do entorno difícilfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotolidar, da associaçãofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotomoradores que costuma reclamar. Como lidar?

É uma ótima última pergunta, porque,frontballsbet sistema de apostas desportivas e lotofato, eu acho que existiu muita objeção com relação a essa questão, mas eu entendo que isso hoje já mudou por completo. Não há nenhuma restrição, por exemplo, para a realizaçãofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoshows no Pacaembu. O que há é uma obrigatoriedadefrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotovocê manter lá os níveisfrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotointensidade. Encheu-se tanto o saco, usando o português mais chulo, que as pessoas ficavam com medo. No entanto, quando você faz um investimento desta magnitude, você tem um impacto muito positivo na vizinhança. E basta olhar o valor do metro quadrado, que é uma coisa também que a gente acompanha. O valor do metro quadrado hoje está quase que dobrando do que o quanto antes era praticadofrontballsbet sistema de apostas desportivas e lotoiniciarmos o nosso projeto. Hoje, nós que estamos ali no calor do negócio, nós não vemos essa rejeição.