Série A, Série B, Copa do Brasil, Copa do Nordeste, campeonatos estaduais e seleção brasileira: não há mais negociação comercial no futebol brasileiro que não envolva a Brax, agênciajogo de dinossauro onlinemarketing esportivo criadajogo de dinossauro online2021, depois da fusãojogo de dinossauro onlinetrês experintes operadores.
A rápida ascensão da empresa causou críticasjogo de dinossauro onlineconcorrentes nos bastidores. Os valores que ela promete a clubes, federações e CBF são considerados agressivos. A quantidadejogo de dinossauro onlineanunciantes oriunda do segmentojogo de dinossauro onlineapostas gera dúvidasjogo de dinossauro onlinerelação ao risco assumido.
Umjogo de dinossauro onlineseus três sócios, Bruno Rodrigues, recebeu o ge para uma entrevistajogo de dinossauro onlinequase duas horas na sede da empresa, na Barra da Tijuca, no Riojogo de dinossauro onlineJaneiro. Nenhuma pergunta ficou sem resposta.
– Nós quebramos muitos paradigmas e contrariamos muitos interesses – afirmou.
A rara entrevista do empresário se dividejogo de dinossauro onlinedois episódios do podcast Dinheirojogo de dinossauro onlineJogo (clique aqui ou ouça no player abaixo). Os principais trechos também estão no texto a seguir.
ge: Como surgiu a Brax?
Bruno Rodrigues: — Todo mundo diz que somos uma empresa muito jovem, com uma ascensão meteórica. Mas tanto os meus sócios quanto eu já temos uma longa estrada no futebol. Meu primeiro negócio, a primeira vez que coloquei um cliente numa placa publicitária, foijogo de dinossauro online2008. E nunca mais parei. Meus sócios, Antonio Carlos [Gonçalves Coelho] e Javier [Palmerola Fernandez], têm uma história muito parecida e militam no futebol até há mais tempo do que eu. Em 2021, a gente sentiu o vento da mudança no nosso ecossistema. Qual é a nossa ideia? Vamos nos unir, limpar o máximojogo de dinossauro onlineintermediários possível, e vamos criar uma operação que possa servir ao futebol, com ética, transparência e bastante apetite. A gente conhece muito da operação, com especialidade nessa áreajogo de dinossauro onlinepublicidadejogo de dinossauro onlinearena, e montamos a Brax.
E o que a empresa faz?
— As empresas terceirizavam muito, e isso deixava um dinheiro enorme na mesa, depreciava o produto. Na partejogo de dinossauro onlineprodução, é inconcebível você ter no Campeonato Brasileiro, dos 380 jogos, 70 com LED na beira do campo e o resto com placas estáticas. Era um modelo defasado, arcaico. Organizamos o departamento comercial e cuidamos do produto. A coisa começou a acontecer e naturalmente fomos ganhando espaço. A Brax é uma empresa extremamente afiada, sob todos os aspectos que o futebol hoje requer, do pontojogo de dinossauro onlinevistajogo de dinossauro onlineexploraçãojogo de dinossauro onlinepublicidadejogo de dinossauro onlinearena. Temos recursos humanos muito bem treinados, que conhecem muito dessa operação. É uma empresa vertical. Não há um único setor que a Brax terceirize.
Você sempre diz que opera com margensjogo de dinossauro onlinelucro menores do que outras empresas. Como é isso?
— Não nos enxergamos como donos do negócio. A Brax é uma ferramenta comercial e operacional. Quando sento para negociar com clube, federação ou CBF, o nosso objetivo é servir ao futebol, maximizar os ganhos deles e obviamente ter o nosso percentual. Eu não estou aqui para maximizar o meu lucro. Porque seria muito fácil, vocês conhecem a situação, os clubes sempre precisandojogo de dinossauro onlinedinheirojogo de dinossauro onlinehoje para amanhã, usar isso para maximizar a rentabilidade. É um caminho que algumas empresas seguem. Não é o nosso caso.
Quando você falajogo de dinossauro online“pegar o nosso percentual”, está falandojogo de dinossauro onlinequal porcentagem?
— A gente tem que se resguardar um pouco, até pelo volumejogo de dinossauro onlinedireitos que a gente conseguiu. Em 2022, primeiro ano da Brax, praticamente não tiramos resultado da empresa. Nós reinvestimos tudo, porque o nosso espírito éjogo de dinossauro onlinestartup. Neste ano novamente topamos alguns desafios interessantes. O que a Brax entende como uma estratégia inteligentejogo de dinossauro onlineocupação do mercado? A centralização dos direitos nos dá uma capacidade comercial muito grande. Quando você junta na mesma empresa os direitos da Série A, da Série B, da Copa do Brasil e dos principais estaduais, isso dá uma forçajogo de dinossauro onlinenegociação muito grande. Cada entidade tem ajogo de dinossauro onlineremuneração, cada projeto temjogo de dinossauro onlinecontrapartida financeira, mas o que interessa para a Brax é o seguinte: o todo tem que estar coberto.
A Brax garante um mínimo ao clube, federação ou CBF e precisa cobrir este valor com publicidades. O risco assumido pela Brax não é muito alto?
— É curioso quando você fala: “Você assume um riscojogo de dinossauro onlineX milhões”. Esse é um modelo desenvolvido e consagrado no mercado brasileiro há muitos anos. A Brax não saca X milhões do banco, faz o pagamento à entidade e vai ao mercado tentar vender. Isso é um mito que foi criado. É importante o risco ser assumido formalmente para dar conforto e segurança para as entidades esportivas. Mas o que importa é a competência para executar o planojogo de dinossauro onlinenegócios. Eu olho uma competição, faço isso há 15 anos, e entendo o potencial dessa competição. Eu tenho uma carteirajogo de dinossauro online70 marcas que anunciam comigo. A gente entende qual marca tem apetite para comprar o quê, qual é o preço daquela propriedade. Depoisjogo de dinossauro onlineavaliar o risco, a gente vai ao mercado e faz as aquisiçõesjogo de dinossauro onlinedireitos.
Pode dar um exemplo?
— Obviamente resguardando os números: Copa do Brasil. Eu opero desde 2009, quando o Corinthians foi para a final com o Ronaldo Fenômeno. Eu conhecia a competiçãojogo de dinossauro onlinetrás para a frente, conhecia o potencial. Eu avalio, sei que implementando a minha metodologia, que é LEDjogo de dinossauro onlinetodos os jogos, descartar os intermediários, ter uma operação mais enxuta, isso tem um potencial X. Aí eu vou até a CBF e faço o investimento. Claro que, quando eu faço o investimento, não está tudo contratado, mas 70% do caminho já está percorrido. O mito do risco exagerado não conversa com a realidade. A gente entende o apetitejogo de dinossauro onlinecada marca que está conosco hoje. Mas as entidades esportivas naturalmente pedem o mínimo garantido. E eventualmente acontecejogo de dinossauro onlineuma competição não performar, não atingir o custo. Mas aquele riscojogo de dinossauro onlineR$ 100 milhões, isso inexiste. Se eu for muito incompetente, vou perder 10%jogo de dinossauro onlinealgum negócio. O risco fica nessa casa, plausíveljogo de dinossauro onlineacomodar.
É o caso do Carioca?
— Já falei abertamente do Carioca deste ano. A gente sabia que não iria fechar. O nosso objetivo era atingir um número X e atingimos. A gente já sabia que iria acontecer e estávamos preparados para acomodar o prejuízo. Que não é prejuízo, é investimento. E a vida segue normal. Essa questão do risco, as pessoas, os concorrentes, acabam mistificando um pouco, quando é uma coisa muito natural para a gente. Não pode fazer irresponsabilidade. E tem uma coisa da qual eu me orgulho, e que é uma obrigação nossa: a Brax nunca atrasou um único pagamento. Nós estamos adimplentesjogo de dinossauro onlinetodos os contratos que a gente firmou no futebol. A avaliaçãojogo de dinossauro onlinerisco da empresa é afiada. Mas tem essa místicajogo de dinossauro onlineque a gente corre muito risco. A gente vivejogo de dinossauro onlinecredibilidade.
Na Série B deste ano, a CBF fez uma concorrência que conseguiria arrecadar algo entre R$ 80 milhões e R$ 100 milhões pelos direitosjogo de dinossauro onlinetransmissão. Vocês prometeram um mínimojogo de dinossauro onlineR$ 210 milhões, que cresce a cada ano, até 2026. Por pagar tanto acima do valorjogo de dinossauro onlinemercado?
— Não quero ofender ninguém, criar nenhum tipojogo de dinossauro onlineanimosidade com ninguém. Essa concorrência, se os números forem esses mesmos citados pela imprensa especializada, é inadmissível. Uma competição que entrega 380 jogos, gerar R$ 80 milhões... Eu te afirmo que não há nenhum fundamento para que a Série B valha só isso. A CBF acabou invalidando essa concorrência, porque seria um valor catastrófico para a Série B. Eu não quero fazer juízojogo de dinossauro onlinevalor sobre ninguém aqui. Mas eu, como profissionaljogo de dinossauro onlinemercado, não vou me convencer que uma competição como essa valha R$ 80 milhões.
— Dito isso, existe uma diferença brutal na forma que a Brax trabalha. A IMG, que conduziu essa negociação, faz uma curadoria. Ela vai aos gruposjogo de dinossauro onlinemídia e ouvejogo de dinossauro onlinecada um: “olha, eu acho que consigo pagar 10 e tirar 20, pagar 50 e tirar 60”. Esse modelo funciona muito bem na Libertadores, na Liga dos Campeões. Na Série B, não entregou nem perto do valor que efetivamente a competição pode gerar. E aí entra a Brax. No caso da Série B, qual foi a nossa visão? Primeiro: se eu consigo, dentrojogo de dinossauro onlineum planojogo de dinossauro onlinenegócios exequível, transformar esse produto, a nossa empresa vai ganhar uma projeção, uma visibilidade, uma relevância importante para nós. E aí vem a questão do valor que é pago. Eu não posso abrir os números, mas a Brax é uma empresa com um faturamentojogo de dinossauro onlinepublicidade extremamente expressivo.
A Série B dá lucro para a Brax?
— Não. Série B é o mesmo espírito do Campeonato Carioca. Foi uma portajogo de dinossauro onlineentrada. A gente praticamente chegou no nosso objetivo, mas teve alguns percalços no caminho.
Até o fim do contrato vai dar lucro?
— Sem dúvida. Já no ano que vem, a gente vai mudar a realidade. A gente pegou os direitos com pouco tempo para a competição começar. Isso nos deu pouca margemjogo de dinossauro onlinenegociação. Temos agora cinco, seis meses até o começo da competição. A negociação vai ser completamente diferente. Vamos reformular o produto e minimizar os percalços do primeiro ano. Principalmente por parte dos clubes, que demoraram um pouco a entender que formato é esse, que é um bicho novo. “Ah, como é que você vai botar um concorrente do meu patrocinador na minha camisa?”. Isso acontece na Europa desde que o mundo é mundo. Eles ficaram felizes com o acordo, mas ficaram desconfortáveis com as contrapartidas que a gente exigiu. Mas é normal, é do jogo, e a gente vai acomodando.
Vários dos anunciantes da Brax vêm do segmentojogo de dinossauro onlineapostas. Qual a relação da empresa com eles?
— A relação é exatamente igual à da Globo, da Band, do SBT, do Flamengo, da Livemode,jogo de dinossauro onlinequem quer que seja. São nossos clientes. O que é curioso nessa relação é que a Brax teve uma visão privilegiada do que aconteceria nesse mercado. Eu sei porque, no outro ciclo, implementei o patrocínio da Sportsbet.io. Existia aí um consenso que o anunciante bet era só mais um, como qualquer outro. E nós tivemos a capacidadejogo de dinossauro onlinecativar alguns clientes importantes desse meio, entender um pouco melhor esse mercado, e a primeira resolução que a gente tomou foi: "acabou a exclusividade”. Com exceçãojogo de dinossauro onlineCopa do Mundo e Libertadores, a regrajogo de dinossauro onlineLaLiga, Bundesliga e Premier League é ver três ou quatro marcas convivendo ali.
As marcas não pedem exclusividade? Elas gostam desse modelo?
— Não faz sentido [a exclusividade] por um motivo simples. Isso é uma questãojogo de dinossauro onlineoferta e procura. Eu acho impagável, seja para quem for, a exclusividade. Você vai renunciar a muita receita se oferecer exclusividade. É inviável economicamente. De fato, a convivência harmoniosa entre empresas desse segmento é muito vantajosa para o futebol. Obviamente, uma Libertadores consegue gerar valor a pontojogo de dinossauro onlineentregar exclusividade. É uma opção da Conmebol. Mas eu posso afirmar sem nenhuma dúvida que ela incrementa substancialmente se abrir mão. Copa do Mundo? Vou dar exclusividade, porque esteticamente faz mais sentido. Agora, as ligas nacionais, o Brasileiro, a Copa do Brasil, você rejeitar essa receita é uma insanidade. E isso não muda mais. É impossível você conter o volumejogo de dinossauro onlineinvestimento que essa turma está colocando no futebol,jogo de dinossauro onlinetrocajogo de dinossauro onlineuma estética mais bonita.
Qual vai ser o impacto da regulamentação do setorjogo de dinossauro onlineapostas no mercadojogo de dinossauro onlinevocês?
— Pode ser que as empresas menores tenham muita dificuldade, mas tem muita gente relevante esperando um mercado mais estável, mais previsível, para chegar ao mercado brasileiro. Que é um dos três, quatro maiores do mundo. Vai estabilizar. Acho que não vai ter um grande ganho.
Não corre o riscojogo de dinossauro onlinediminuir?
— Eu não vejo nenhuma possibilidade. É um mercado muito concorrido, muito proeminente, com muita gente competente. É uma nova fontejogo de dinossauro onlinerenda do futebol que chegou para ficar. Esse tema tem que ser tratado com muito zelo. Obviamente tem que ser regulamentado, mas é uma linhajogo de dinossauro onlinereceita importantíssima. Se não houver nenhuma interferência, nenhuma deliberação que prejudique essa situação, eles serão importantíssimos para o mercado brasileiro.
Tivemos acesso a um material produzido pela Brax, com informações sobre a empresa, no qual está demonstrado o resultado que vocês tiveram com o amistoso Brasil x Marrocos. Quase não houve receita com a venda dos direitosjogo de dinossauro onlinetransmissão, e entre patrocinadores há muitas casasjogo de dinossauro onlineapostas. Não existe um riscojogo de dinossauro onlineter a regulamentação e várias dessas empresas quebrarem?
— Dependente ninguém é, especificamente, das casasjogo de dinossauro onlineapostas. Acho muito pouco provável que haja uma mudança drástica, contundente,jogo de dinossauro onlinerelação à presença delas. Se houver uma mudançajogo de dinossauro onlineregulamentação, uma proibiçãojogo de dinossauro onlineanunciar, aí vai ter um impacto. Mas é um risco calculado, e a Brax tem caminhos para seguir viagem. Agora, sem falsa modéstia, talvez a gente seja a empresa que tem a relação mais clara e o entendimento melhor desse segmento, da forma como funcionam, da forma como pretendem e enxergam a operação no médio e longo prazo. E isso é uma aposta que você tem que fazer. Tem que seguir um caminho. Os contratos mais sofisticados a gente se resguarda, os clubes sabem disso, as entidades sabem disso.
— Com tudo que a gente está observando, com os movimentos internacionais que estamos acompanhando, seria uma perdajogo de dinossauro onlineoportunidade se a Brax se retraísse e ouvisse esse pessimismo. O mercado tem que ter maturidade para avaliar e entender o seguinte: tem que ser regulamentado, mas não se pode abrir mãojogo de dinossauro onlineuma oportunidade sem precedentejogo de dinossauro onlineinvestimento no nosso mercado. Mudar essa realidade hoje seria um impacto não na Brax, masjogo de dinossauro onlinetodo o ecossistema do futebol. Seria uma situação muito esdrúxula se o país do futebol matasse a segunda ou terceira fontejogo de dinossauro onlinereceita dos clubesjogo de dinossauro onlinefutebol no curto e no médio prazo. É nisso que a Brax acredita.
Na CPI da Manipulaçãojogo de dinossauro onlineResultados, na qual você foi chamado para dar depoimento, um deputado perguntou sobre o Alexandre Fonseca. Ele foi diretor-geral da Betano no Brasil. Qual a relação com ele?
— Alexandre é um cara brilhante. De toda a minha caminhada no mercadojogo de dinossauro onlinefutebol, talvez seja o grande executivo que eu encontreijogo de dinossauro onlinetermosjogo de dinossauro onlinequalificação. Agressivo, cativante, bomjogo de dinossauro onlinenegócio. O início dessa relação se dá pela parceria da Brax com a Betano, com interessesjogo de dinossauro onlinecomum. A Betano como cliente da Brax tem interesse que a Brax conquiste espaço dentro do contextojogo de dinossauro onlinedireitos comerciais no futebol brasileiro. Assim começou. Entretanto, surgiu uma amizade muito boa, uma aproximação muito grande, uma afinidade enormejogo de dinossauro onlinevalores, visão, negócio, e o Alexandre começou a nos dar suportejogo de dinossauro onlinealgumas negociações. Ele foi o cara responsável por contribuir na consolidação do planojogo de dinossauro onlinenegócios da Brax com o segmento. Ou seja, era um defensorjogo de dinossauro onlineque a exclusividade não fazia bem para o mercado brasileiro. Ele é uma referência, ele colocou a Betano na liderança. E foi natural essa aproximação.
Você disse na CPI que ele chegou a receber comissões por serviços prestados para a Brax.
— Sem prejuízo para a nossa relação com a Betano. Estive agora na Grécia na semana passada, fui visitar a sede da Betano, é impressionante, tem um arjogo de dinossauro onlineApple. Ele começou a contribuir com a elaboraçãojogo de dinossauro onlineplanojogo de dinossauro onlinenegócios, a ser a interface com algumas marcas que tinham interessejogo de dinossauro onlineconversar conosco, e isso se deujogo de dinossauro onlineforma natural. Vou preservar os nomes. Todos os nossos concorrentes foram atrás do Alexandre para tentar contratá-lo. Você pode me perguntar se não há algum conflito na relação Alexandre-Betano, Alexandre-Brax. E a resposta é a seguinte: a Betano é líderjogo de dinossauro onlinemercado. Foi benéfica para todo mundo essa relação. Foi benéfica para a Brax, que encontrou um grande parceiro comercial. Foi benéfica para a Betano, que conseguiu um protagonismo enorme durante a gestão do Alexandre — que agora saiu, pediu demissão. As pessoas querem escandalizar algo que é simples.
Hoje ele trabalha na Brax?
— Não. Ele presta consultoria na concepçãojogo de dinossauro onlinealguns negócios. Hoje menos, ele está prestes a assumir uma nova empresa, a Superbet, uma empresa que tem uma liderança grande no leste europeu. Ele está assumindo essa operação numa relação totalmente transparente.
A Brax comprou a transmissão da Série B até 2026 e as placas da Série A,jogo de dinossauro onlinealguns clubes. São territórios da liga. Qual é a posiçãojogo de dinossauro onlinevocês sobre essa história?
— É muito importante organizarjogo de dinossauro onlineordem cronológica. Surgiu a informação que os clubes queriam organizar uma liga. A Brax tinha comprado alguns direitos, Série B, Série A, aquela coisa toda. Estava caminhando tudo certo. Eu sempre disse aos clubes o seguinte: “Nós jamais vamos interferir na concepçãojogo de dinossauro onlineuma liga”. Porque é nisso que a gente acredita. A gente entende que é o caminho saudável, importante, eu diria inevitável para o futebol brasileiro. Ponto. Qual era nosso pontojogo de dinossauro onlinevista? Nós temos alguns contratos vigentes, estes contratos nos asseguram direitojogo de dinossauro onlinepreferência para renovar. A gente vai aguardar. Se amanhã ou depois os clubes, os investidores e a CBF chegarem a um entendimentojogo de dinossauro onlineque deve negociar com uma liga, assim nós faremos. Vamos sentar, conversar. Obviamente observando as questões jurídicas. Mas o que ocorre é o seguinte: a liga não aconteceu. E acho que no curto prazo não vai acontecer.
— Isso escalou para outra realidade, completamente diferente. Você tem hoje apenas e tão somente investidores buscando a aquisiçãojogo de dinossauro onlinedireitos comerciais. Aquele espíritojogo de dinossauro onlineunidade,jogo de dinossauro onlinerevolucionar o futebol brasileiro, foi dando lugar a contratos que vão beneficiar X, Y e Z. E aí, quando o papo sai do âmbito da concepção da liga e entra para uma relação comercial, a gente levanta a mão e fala: “Um minutinho, espera aí”. Eu estou aqui parado, aguardando, respeitosamente, torcendo para o bom entendimento dos clubes, para que se faça uma liga. Mas o que eu estou vendo hoje não é mais isso. Tanto é que você já está vendo hoje investidores colocando projetosjogo de dinossauro onlineinvestimento no mercado, falandojogo de dinossauro onlinepropriedades. Tem agências hoje que já se dizem no mercado — desrespeitando frontalmente os nossos contratos — detentoresjogo de dinossauro onlinecertos direitos do ciclo 2025jogo de dinossauro onlinediante.
Você se refere aos investidores do Forte Futebol.
— Saiu do âmbitojogo de dinossauro onlineuma liga e virou uma negociação meramente comercialjogo de dinossauro onlineexploração dos direitos dos clubes. Então, a Brax sentiu-se no direitojogo de dinossauro onlineavançarjogo de dinossauro onlinedireção a seus clientes. Ficamos até um pouco incomodados, porque isso antecipou uma conversa que deveria ter sido feita do meio para o final do ano que vem, e começamos a negociar individualmente com os clubes. E aí, meu amigo, a Brax na posiçãojogo de dinossauro onlineque está hoje, não pode não se apresentar como postulante a esses direitos. Minha empresa tem uma atuação importante nesse segmento, e na horajogo de dinossauro onlinesoprar a velinha vem outro e diz “me dá esse direito aqui” sob a pretensãojogo de dinossauro onlineuma liga, e vai tomar os direitos da Brax. Vai ser uma briga boa, no bom sentido. Eu respeito todos os players do mercado.
Com quais clubes vocês já fecharam?
— Cito Botafogo, Cruzeiro, Santos e Vasco. Fechamos mais três, que estão minutando com a gente, clubes relevantes. E vamos continuar trabalhando. Nós não somos anti-liga. Nós somos uma empresa que estava observando com parcimônia a criaçãojogo de dinossauro onlineuma liga, quejogo de dinossauro onlinerepente escalou para pura e simplesmente uma operação comercial, comprajogo de dinossauro onlinedireitos. Aí, meu amigo, com tudo que a gente fez no futebol até hoje, com o volumejogo de dinossauro onlineinvestimento que a gente fez… Só no primeiro pagamento que fiz ao Botafogo e ao Cruzeiro, ele equivale a dez anos do valor do contrato anterior. Então eu trago benefício ao futebol, e me tiram do negócio? Sem eu nem tentar? Sob o pretextojogo de dinossauro onlineque eu tenho que esperar uma liga se formar? Não. Quando a liga se formar, eu vou ser o primeiro a estar à disposição para contribuir.
É um objetivo comprar os direitos dessa liga?
— Sim, natural. Para mim, não importa se o direito pertence à CBF, a um investidor, ao clube. A relação hoje é impessoal. Hoje há uma competitividade, uma avaliação técnica das propostas. Agora, o que não pode é o seguinte: no meio da execução do meu contrato, não pode, não deve. Entendemos como um caminho equivocado. Simplesmente hoje, 2023, tem uma agência dizendo ao mercado que ela tem o direitojogo de dinossauro onlinevender alguns direitos a partirjogo de dinossauro online2025. Vem cá, e a preferência? E o contrato vigente? E os investimentos? Isso a gente não considera uma coisa saudável para o futebol. Repito: cada um pode seguir seu caminho. Mas a Brax vai se apresentar como postulante a esses direitos, por motivos óbvios.
Vocês também querem comprar direitosjogo de dinossauro onlinetransmissão?
— A princípio, não. A Série A, sendo muito franco… Não estou rasgando seda. Quando o assunto é Série A, Copa do Brasil, o destino óbvio é a Globo. Porque o que estájogo de dinossauro onlinejogo não é só o valor do contrato, é a percepçãojogo de dinossauro onlinevalor do produto como um todo. Todo o ecossistemajogo de dinossauro onlinepatrocínios. É um negócio muito mais amplo. Nós não vamos ficar confortáveisjogo de dinossauro onlineentrar numa seara como essa. Acho que nem cabe.
Nem no formato que vocês fizeram com a Série B? Existe uma veiculação na Bandeirantes, para gerar a gradejogo de dinossauro onlineprogramação, e a busca por patrocinadores, para fechar essa conta.
— A Série B é completamente diferente. Não sei se posso falarjogo de dinossauro onlinedesinvestimento. Mas a Globo mudou um pouco a avaliação dela, e o futebol não sobreviveria com o valor que a Globo e os demais players apresentaram para a Série B. Como solução, seria incompatível com o tamanho da competição. Então, a gente se apresentou e deu continuidade. No caso da Série A, eu acho que seria completamente diferente. Eu não vejo a Brax participando dos direitosjogo de dinossauro onlinetransmissão [da Série A]. Claro, se formos chamados a ajudar, estamos à disposição. Mas o espírito da empresa não é esse.
Quanto às placas publicitáriasjogo de dinossauro onlinebeirajogo de dinossauro onlinecampo, os clubes do Forte Futebol não fecharam com vocês. Eles continuaram com a Livemode e com os investidores do bloco, que contam com as placas no pacote comercial. Depoisjogo de dinossauro onlinetantas vitórias, esta é a primeira derrota da Brax?
— A gente está muito escaldado neste mercado, procuro evitar citar concorrentes, mas tem um momentojogo de dinossauro onlineque o papo afunila e a gente tem que falar o português claro. Estou neste mercado há muitos anos. E se tem uma coisa que não me preocupa são derrotas e vitórias. Eu aprendi com o meu pai, que é um cara muito sábio. “Você ganhou, comemora. Perdeu, segue viagemjogo de dinossauro onlineforma tranquila e serena.” Não houve derrota nenhuma, porque eu tenho um contrato vigente. Tenho muito respeito pela Livemode, discordo um pouquinho da forma como ela age nos bastidores,jogo de dinossauro onlinealgumas disputas comerciais. Mas faz parte do jogo, cada um tem o seu perfil. Eu tenho um contrato vigente. Esse contrato envolve os clubes e a CBF. Os clubes reconhecem neste contrato a relevância da CBF, especificamente nos direitos comerciais, e esse contrato me dá uma preferência. Eu tenho muito respeito pelos clubes do Forte Futebol, eles sabem o que nós fizemos juntos. E eu já ouvi deles: “Bruno, ajogo de dinossauro onlinepreferência vai ser respeitada”.
— Está se fazendo propositalmente uma confusão entre vender os direitos para um investidor e firmar um contrato para exploração comercial desses direitos. E isso não sou eu que estou dizendo, não. O próprio presidente do Fluminense, Mário Bittencourt, me disse isso com todas as letras numa reunião. “Bruno, são assuntos distintos. nós estamos buscando um investidor, que vai ter um percentual da lucratividade oriunda desse direito. Não só desse direito, mas também do direitojogo de dinossauro onlinetransmissão. Entretanto, nenhuma agência ainda foi eleita para administrar esses direitos”. Eles reconhecem o que nós fizemos pelo futebol, o quanto contribuímos para que o contrato chegasse ao patamarjogo de dinossauro onlineque está hoje. E nós temos convicção, certeza absoluta, pela seriedade das pessoas envolvidas, nos processos, que o contrato será respeitado. Se chegar lá na frente, na horajogo de dinossauro onlineexecutar, e a Livemode fizer uma oferta por esses direitos, se for eventualmente superior à oferta que a Brax vai colocar na mesa, o mundo vai continuar igual. Eu não sou muito apegado, o mercado é muito grande. A única coisa importante, para deixar claro, é que os nossos clientes têm sido abordados ostensivamente e permanentemente com uma informação que, a meu juízo, está equivocada. E posso estar enganado, mas a gente fez algumas consultas à CBF, e a CBF não tem o mínimo conhecimento, nem formal, nem informal, sobre esse acordo.
Quando você falajogo de dinossauro onlinedireitojogo de dinossauro onlinepreferência, o que é? Poder igualar um valor maior? Ter o direitojogo de dinossauro onlinefazer a última oferta?
—Na verdade, entrar no detalhe do contrato é muito complicado. A gente nem gostariajogo de dinossauro onlineestar falando, mas está se criando tanta confusão, e isso gera uma insegurança na nossa operação, insegurança nos nossos patrocinadores. Há uma insegurança tão grande que fica difícil não falar. Repito: no final do dia, vai prevalecer a vontade dos clubes. Eles vão entender o caminho deles, e a gente vai estar aqui seja qual for a circunstância. Nós não estamos aqui para criar polêmica, para criar problema. Só não gostaríamos, no meio desse processo todo, porque obviamente a gente tem as nossas aspirações comerciais, que fosse sentenciado “a Brax perdeu tais direitos”. Porque, no nosso entendimento, isso não aconteceu.
Soubemos por interlocutores na Europa que a Brax foi ao mercado procurar um comprador para a própria empresa. Vocês estão buscando sócios?
— A Brax não está à venda. A nossa empresa é uma operação jovem, apesarjogo de dinossauro onlineseus sócios terem muito tempojogo de dinossauro onlinemercado. A gente entra com muita contundência, entrega um resultado extraordinário para o mercado nacional. E aí meus sócios e eu começamos a debater a seguinte questão: e agora? Nós temos necessidade? Nós somos alavancados exclusivamente pelo nosso trabalho, e precisamos dar outros passos, para podermos crescer, nos desenvolver, e começamos a pensarjogo de dinossauro onlinealternativas. Isso foi no ano passado, e um ano aqui na Brax equivale a dez anos. Então decidimos conversar não com investidores e fundos, mas com quem é o ramo, grandes agências do mercado internacional. Nós temos grandes ativos aqui no mercado brasileiro, e se houver parceiros estratégicos, que contribuam para a evolução da Brax, nada impede a gentejogo de dinossauro onlineconversar e evoluir para uma sociedade. Uma coisa importante: a gente nunca venderia a Brax para sair da operação. A nossa ideia, à época, que não se sustenta mais hoje, era ter parceiros para trazer ainda mais credibilidade, uma visão global para o nosso mercado, agregar parceiros estratégicos, novos clientes, novas mentalidades. Então essa era a ideia.
Esse plano ainda existe?
— As negociações foram para caminhos que nós entendemos como não muito satisfatórios. Nós também arregimentamos novos direitos, o que impacta no valuation da empresa, e também é um negócio muito dinâmico, muito rápido. Fica difícil você conectar o papo com o eventual sócio. Mas a coisa foi acontecendo com tanta velocidade, que a gente foi encontrando dificuldade atéjogo de dinossauro onlinedar o próximo passo. Hoje acabou que o assunto esfriou um pouco, a dinâmica é completamente outra. O que era a Brax, quando a gente decidiu fazer esse roadshow e buscar alguns parceiros estratégicos, era uma realidade. Hoje é completamente diferente. E a gente tem ainda uma conversa com uma empresa especificamente, com quem a gente vem trocando ideia sobre possibilidades. Nos encanta ter um parceiro global no futebol brasileiro, colaborando com expertise, com um visão muito mais ampla do que a nossa, que é muito focada no mercado brasileiro e um pouquinho sul-americana. São conversas.
Hoje o torcedor já entende sobre vendajogo de dinossauro onlinecontrole, maisjogo de dinossauro online51%, ou participações minoritárias, por causa das SAFs. Qual era a ideiajogo de dinossauro onlinevocês? Vender 100%, 50%...?
— A gente teve conversas, mas a nossa intenção nunca foi entregar a Brax para ninguém. Isso aqui é a nossa vida. Aqui, sem fazer nenhum tipojogo de dinossauro onlinedrama, enfrentar o que a gente enfrentou… Eu, dois sócios e um time muito fechado com a gente, é muito difícil. Nós quebramos muitos paradigmas, contrariamos muitos interesses comerciais. A gente rompeu com o status quo do futebol, e isso tem um preço muito caro para pagar. Tem questões estratégicas, jurídicas,jogo de dinossauro onlineque você ter um parceiro um pouco mais sofisticado contribui. Porque carregar esse bonde nas costas, que hoje é a Brax, não é um negócio simples. Às vezes tem questões pessoais pesadas, sem fazer drama, sem exagerar. Eu não ando mais na rua como eu andava antigamente, porque é um jogo complexo. Então para nós seria importante ter um parceiro global, estratégico, para diluir um pouco essa responsabilidade.
A Brax participajogo de dinossauro onlinediscussões sobre calendário ou formatojogo de dinossauro onlinetorneios? Vocês se preocupam quando um gramado estájogo de dinossauro onlinepéssimo estado, por exemplo?
— Hoje, formalmente, não temos nenhum papel. Temos alguma preocupação, porque pode impactar na percepçãojogo de dinossauro onlinevalor. Não temos nenhuma ingerência e nem teremos. Vamos nos colocar à disposição para contribuir com essa melhora. A gente tem que sair da posição passiva e contribuir. Obviamente, desde que sejamos convidados a participar.
No seu depoimento à CPI, ficou evidente que havia alguns deputados brifados para atacar a Brax e a CBF, alguns para defender. Como é a relação da Brax com a CBF? E como foi participar da CPI?
— As pessoas idealizam a nossa relação com a CBF, o que mostra quão estigmatizado está o nosso mercado. O presidente Ednaldo [Rodrigues], uma pessoa por quem tenho profundo respeito, é um cara muito fechado, que nem dá espaço para relações pessoais muito próximas. A CBF é muito severa nas negociações, vide o que ele conseguiu fazer na valorizaçãojogo de dinossauro onlinetodos os ativos da entidade. A Série A não foi negociada com a CBF, foi com os clubes. A Série B foi aquela situação. E a Copa do Brasil foi uma concorrência brutal. Mesesjogo de dinossauro onlinenegociação. As pessoas tentam criar essa proximidade excessiva, mas ela não existe. Sobre a CPI, eu vejo com muita naturalidade. Claro que não é totalmente confortável ir lá, sentar, explicar, mas uma empresa que está nesse mercado deve esclarecimentos. A gente pegou a tempestade perfeita. Respeito todos os nossos concorrentes. Klefer, Livemode, Sport Promotion, todas tiveram seu momento, mas se encontraram com alguma dificuldade. E quis o destino que fosse simultaneamente. Quis o destino que cada um tivesse seu percalço e isso abriu espaço para uma nova operação. E assim foi feito. As pessoas querem mistificar. E por isso é importante a gente explicar.